「80后」的Hanley，在兩度創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)香港商品缺乏適合銷售渠道，并對(duì)于商戶無(wú)法實(shí)時(shí)查詢傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)的銷售數(shù)據(jù)感到失望，便毅然決定三度創(chuàng)業(yè)，與其合伙人共同成立智能自動(dòng)售貨機(jī)公司Gritus。公司創(chuàng)辦約一年已有逾千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，并在全港逾50個(gè)地點(diǎn)設(shè)立智能自動(dòng)售貨機(jī)。

 

Hanley大學(xué)畢業(yè)后未有選擇做打工仔，而是創(chuàng)辦廣告公司。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)香港商品缺乏適合的銷售渠道，2015年初便再次創(chuàng)業(yè)，成立傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)公司。

 

「在香港售貨貨品，如果自己開鋪要挨貴租；若通過(guò)屈臣氏、百佳及惠康等大型零售商，又要支付上架費(fèi)。」Hanley說(shuō)。

 

于第二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，Hanley同時(shí)發(fā)現(xiàn)，商戶須親身到各傳統(tǒng)售貨機(jī)前收取營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，十分不便。加上當(dāng)時(shí)得悉不少物業(yè)管理公司都在尋找新型智能自動(dòng)售貨機(jī)，Hanley便賣掉了原來(lái)的公司，毅然決定第三度創(chuàng)業(yè)，與其他合伙人于2017年2月，成立智能自動(dòng)售貨機(jī)公司Gritus。
 

 

透過(guò)云端實(shí)時(shí)查閱銷售數(shù)據(jù)
 

Hanley與合伙人共同出資；加上賣掉前公司套現(xiàn)后合共約40萬(wàn)元，創(chuàng)立了Gritus。該筆資金主要是用于購(gòu)買設(shè)備、支付租金及投入研發(fā)等。公司成立約三個(gè)月已回本，目前開業(yè)約一年，營(yíng)業(yè)額已逾千萬(wàn)元，并于香港逾50個(gè)地點(diǎn)包括商場(chǎng)、屋苑、學(xué)校及寫字樓等，設(shè)立該款售貨機(jī)。

 

Hanley表示，相對(duì)傳統(tǒng)售貨機(jī)，使用智能售貨機(jī)的商戶可透過(guò)云端后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)查閱銷售數(shù)據(jù)，了解不同地點(diǎn)最受歡迎的貨品，簡(jiǎn)化物流及數(shù)據(jù)分析等步驟。另外，透過(guò)智能售貨機(jī)的互動(dòng)顯示屏，還可額外賺取廣告收入。

 

Gritus收入主要源于與品牌商合作及加盟模式。品牌商通常租賃機(jī)器，并將機(jī)器設(shè)在屋苑或人流較多的商場(chǎng)。Gritus目前合作的品牌商包括玩具品牌Disney、香口膠品牌Wrigley及護(hù)膚品品牌Miya's Works等。「因?yàn)樽詣?dòng)售貨機(jī)和實(shí)體店每平方呎利潤(rùn)相差不多，但售貨機(jī)毋須人力成本，且機(jī)身所占面積小，租金低，所以不少品牌商都有興趣與我們合作。」

 

至于加盟模式，Hanley指加盟者買入機(jī)器后，Gritus會(huì)提供代營(yíng)運(yùn)服務(wù)，包括采購(gòu)、物流及日常營(yíng)運(yùn)等，加盟者每月可按利潤(rùn)分成。目前香港約有200個(gè)加盟商已認(rèn)購(gòu)該款售貨機(jī)，Gritus將逐步于不同的地點(diǎn)設(shè)立機(jī)器。

 

「比起自己開店或其他加盟模式，售貨機(jī)的加盟，可省下不少租金、人工及管理經(jīng)驗(yàn)，且有穩(wěn)定的盈利?！?Gritus亦有部分自行營(yíng)運(yùn)的售貨機(jī)。自營(yíng)機(jī)器通常售貨飲品及零食，除賺取利潤(rùn)外，主要用于建立公司售貨機(jī)于不同屋苑的覆蓋率，吸引希望大規(guī)模入駐屋苑網(wǎng)絡(luò)的品牌商租機(jī)。

 

支出方面，現(xiàn)時(shí)Gritus最主要支出為生產(chǎn)成本，占總支出約一半。Hanley坦言，為尋找更多加盟商及與品牌商合作，公司正在不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)；加上機(jī)器的研發(fā)亦需要投入不少資金，所以利潤(rùn)不高。Hanley稱目前香港同類型且具備研發(fā)能力的智能售貨機(jī)公司只有幾間，惟因?yàn)橄愀鄣胤讲淮螅瑹o(wú)論傳統(tǒng)還是智能售貨機(jī)，可放置的地點(diǎn)有限，所以仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)。

 

談及推廣，Hanley指他的五位合伙人來(lái)自不同的行業(yè)背景，包括Big Four、地產(chǎn)公司、廣告公司及香港電視前行政總裁等；加上Hanley本身做過(guò)傳統(tǒng)售貨機(jī)，令他們有強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，售貨機(jī)本身亦是一種營(yíng)銷，將它設(shè)在不同的地點(diǎn)，即可吸引有興趣的投資者。

 

未來(lái)他們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做更多的推廣。計(jì)劃開拓東南亞市場(chǎng)Hanley于2017年7月在深圳開設(shè)了分公司，現(xiàn)已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了約30部智能售貨機(jī)。他發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)有潛在商機(jī)，計(jì)劃于2018年初由馬來(lái)西亞入手，開設(shè)分公司。

 

「我們目前在馬來(lái)西亞有人際網(wǎng)絡(luò)，且當(dāng)?shù)厝舜蠖鄷?huì)講廣東話，更容易談生意?！刮┯捎跀U(kuò)張版圖需要用到不少資金，故Hanley的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過(guò)他們的人際網(wǎng)絡(luò)尋找融資，目標(biāo)于2018年融資約1,000萬(wàn)元。

 

Hanley預(yù)計(jì)，2018年于香港設(shè)立的售貨機(jī)數(shù)量可達(dá)約1,000部，并將主推加盟模式，尋求與更多品牌商合作。

 

「目前品牌商租賃的售貨機(jī)銷售情況已較理想，未來(lái)我們可以通過(guò)將售貨機(jī)放在人流多的地方；配合售貨機(jī)上互動(dòng)廣告等方式，令售貨機(jī)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)實(shí)體店，真正做到用科技幫助品牌銷售。」

 

根據(jù)數(shù)據(jù)放置售貨機(jī)產(chǎn)品
 

Hanley透露，一部智能自動(dòng)售貨機(jī)最多可賣24種產(chǎn)品，他們會(huì)根據(jù)系統(tǒng)搜集到的數(shù)據(jù)，于不同位置的售貨機(jī)，放置最受歡迎的產(chǎn)品。「設(shè)于學(xué)校的售貨機(jī)，最受歡迎的是能飽肚的食品及外國(guó)食品，通常晚上9時(shí)后銷售數(shù)量較多。」

 

至于屋苑的售貨機(jī)，他們通常會(huì)放置可愛的產(chǎn)??品，例如公仔及玩具車仔等，主要吸引小朋友。同時(shí)，由于主婦較多逗留于屋苑附近，他們亦會(huì)放置一些主婦喜歡的產(chǎn)品， 包括手工肥皂及面膜等。

 

寫字樓方面，Hanley 認(rèn)為可能因?yàn)檗k公室的茶水間已有很多免費(fèi)零食，所以銷售數(shù)據(jù)一般，但他們?nèi)詴?huì)于寫字樓設(shè)立小量售貨機(jī)，作為吸引投資者的一個(gè)渠道。